科大讯飞002230）股份有限公司投资者合联行动记实表（以下简称“科大讯飞”或“公司”）1月30日晚间发表通告称，公司于当日采纳了多家机构投资者的特定对象调研。正在调研中，科大讯飞称，正在机灵教训的墟市空间上，教训消息化、智能化、性情化、因材施教，再到体育和五育并举，合座是几千亿元墟市。讯飞另日可触达此中上千亿元的墟市。

　　问：公司年会上提到开启高质地繁荣阶段，请问缠绕高质地繁荣有怎么的全体步骤?

　　答：公司昭彰界说了高质地繁荣阶段的四个要害维度：利润，现金流，人均效益，可接续性。全体办法紧要有：

　　第一，通过营业布局优化、观察导平素告终要害目标。公司各职业部、职业群和大区完全拉齐，接续晋升运营型遵照地和接续流水型营业占比。

　　第二，以用户的刚性需乞降要害本事打破为牵引，内部从中心本事引颈，到对标重心赛道和榜样遵照地范畴，前后端完全拉通。基于国产可代替平台，造成更优化的泉源本事立异才能，并向产物赛道的恶果晋升。

　　第三，从周围优先到质地和周围并重，人均效益晋升，有强壮的现金流。基于内部调研结果实践零基预算——成熟营业的职员编造压缩10%，并将该10%职员从头分派到计谋性目标上，通过内部人才培植和挖潜，以及表部高端人才的吸引，接续鼓动人均功效晋升。

　　第四，全体经管办法上，一是实践项目造经管的利润导向，通过前后端协同，巩固本钱支配与经管认识：二是以项目造为根本，通过数字化机器人，将职员功效举行三层拉通，即个体绩效、个体繁荣、任职资历考评均与项目合联联，将项目经管与观察导向精密联结。

　　问：讯飞正在天然发言知道等认知智能本事中博得了极度好的恶果。目前来看，海表依然发作了ChatGPT等少许爆款使用，请问公司是否依然有所结构?

　　答：2018年起，预练习模子范式就逐渐滥觞正在天然发言管造范畴使用，席卷谷歌、微软、OpenAI、科大讯飞、智源、鹏城等单元不断推出预练习模子机器人。科大讯飞正在预练习模子方面，有坚实的合联本事积蓄，成为业界最平常流通的中文预练习模子之一。2017年，科技部正式批复依托科大讯飞作战认知智能国度重心尝试室，这也是我国正在人为智能高级阶段——认知智能范畴的首个国度级重心尝试室。2022年正在国度重心尝试室重组后的首批20个国度标杆尝试室中，讯飞是唯逐一家承修认知智能天下重心尝试室。同时，讯飞面向认知智能范畴不断开源了6大类、超出40个通用范畴的系列中文预练习发言模子，开源3年模子库月均挪用量超1000万，成为业界最平常流通的中文预练习模子之一，正在Github平台的中文预练习模子的星标数达13346位列第一(第二名为6351，星标代表斥地者的点赞支柱)。2022年，讯飞进一步发表了面向多模态范畴的两个轻量级预练习模子，达成多标准层级预练习、有监视加强聚类表征、多预练习工作团结优化框架等立异点，正在参数目远幼于业界公然模子(参数目幼20倍以上)的情形下识别恶果晋升了20~30%，恶果上达成了业界当先，同时也得到环球多模态阅读知道评测冠军等优异成果。

　　讯飞有信仰正在预练习认知智能大模子上代表中国达成打破。开始，科大讯飞承修了中国独一的认知智能国度重心尝试室，具备算法达成和接续立异的才能，依然正在繁多国际竞赛中夺得冠军：其次，公司的练习供职器、推理供职器正在国产自立平台运转至合紧急：第三，预练习模子正在专业范畴，诸如正在教训范畴，医疗范畴，倘若可能和行业场景深度联结，潜正在贸易价钱的机遇空间重大。

　　问：请问公司2022年教训收入中GBC的占比阔别是多少?紧要营业转机以及对2023年的预计。

　　性情化研习手册：正在高中个册墟市，2022年讯飞运营的收费校新增300所，累计达1400校，收入同比伸长12%，学生续购率晋升至91%，付费转化率超出70%，成熟运营校的产值晋升16%。2023年估计新增600所学校，方向伸长38%：

　　英语表传试验：英语表传是榜样的GBC联动遵照地营业，从英语听力白话试验，牵引到呆板白话评测，再到学校模仿练习，结尾到孩子研习。客岁英语表传营业营收同比伸长35%，新增12个地市的中考，两个省市的高考，新增墟市100%笼盖，2023年英语表传试验营业估计伸长45%：

　　研习机：2022年营收伸长53%，未达岁首估计：线下门店滥觞造成接续流水、营收同比翻番：研习机的因材施教奇特价钱进一步昭彰。2023年估计研习机的伸长会比客岁同期更速，伸长方向75%~80%：

　　课后供职平台：客岁新增占位130个区县，笼盖280个市区县，依然造成260门课程，超出5000所学校开课。

　　2023年教训营业希望展示较高的伸长。比如课后供职平台客岁是结构，本年滥觞进入课程收费经过：机灵体育、机灵心育客岁是研究期，目前机灵心育依然积蓄上亿商机。教训营业运营型和流水型营业占比约60~70%，项目型营业占比约30~40%。总体来说，教训营业从学业才能晋升，到五育并举，再终于层平台，产物德局依然成型。

　　问：机灵教训营业何如平均贸易属性和公益属性?其余，课后供职和个册的墟市空间有多大?

　　答：科大讯飞做教训的初心是生机让最偏远地域的孩子可能和都邑的孩子一律享用优质教训，达成教训平衡。通过教训消息化，独特是发言类研习，让中国的2亿孩子每天撙节一个幼时的低效反复研习岁月，将这些岁月都用来研习更有效的学问、磨炼身体、陶冶本性，裁减抑郁症、慌张症，让孩子的心智发育更健康机器人。

　　科大讯飞做教训的公益属性发扬正在两个方面：第一，从社会资源的加入上来说，讯飞机灵教训的较量上风正在于公司软硬件计划能够大幅下降教训的本钱：第二，从社会的接受才能上来说，讯飞教训遵照地运营型营业是社会能接受的良性形式。

　　正在机灵教训的墟市空间上，教训消息化、智能化、性情化、因材施教，再到体育和五育并举，合座是几千亿元墟市。讯飞另日可触达此中上千亿元的墟市，现正在可见的墟市是，5年内遵照地营业要做到500亿元机器人，此中教训是200亿元。正在课后供职的墟市空间上，假设以600块钱每人每学期来算的线亿多幼学、初中学生对应的行业墟市空间抵达1000多亿元。

　　答：产物结构上，从语音交互到智能座舱到智能音效，智能汽车遵照地产物持续足够。讯飞智能音效经车企第三方优选竞品车盲测横评，盲听恶果超越百万豪车。讯飞智能音效正在一汽、上汽、广汽等汽车厂商已有多款车型竣工了定点。

　　跟着新能源车的逐渐普及，墟市排泄率会进一步加大，讯飞前装墟市份额遥遥当先。新能源汽车有关于古代燃油车对智能语音等多模态交互提出了更高的恳求，除了少数低端代步车型表，已100%修设智能语音交互效用。国内新能源汽车墟市中每贩卖两台新车就有一台搭载了讯飞本事。

　　答：中国目今已成为环球最大的新能源汽车墟市，汽车出口总量接续伸长，另日新能源汽车将成为国内新能源出海的要害驱动力。

　　科大讯飞多语种本事环球当先，将帮力中国汽车出海。奇瑞机合实车比拟评测，讯飞正在英语和俄语的叫醒、识别、交互完全当先竞品：正在华为举行的机灵帮手产物比拟测试中，7个语种语音识别科大讯飞均完全当先：讯飞大模子预练习模子上线，对话体例的全新打破希望把语音的车内交互再上一个更大的台阶。

　　答：科大讯飞多语种本事接续晋升，国际营业具备精良根本：智能硬件翻译机、灌音笔正在日韩墟市初具周围，2022年销量5万台，2023年估计销量30万台：讯飞中文研习笼盖182个国度，英文研习正在日本墟市博得周围打破，能够正在环球一切要研习英语的国度和地域实行：讯飞人为智能绽放平台客户笼盖日韩、中东、新加坡等国度和地域。

　　依托上风产物组合，开采国际墟市，既是一个全新的伸长点，也是公司应对经济繁荣不确定性的极度紧急的步骤。公司5年内方向是成为环球最出多的多语种语音及发言本事供应商，打造环球斥地者生态。

　　问：2022年Q4递延的20个项目(30亿元合同额)紧要散布正在哪些营业目标?其合同落地和收入确认的节律何如?

　　答：2022年延迟的项目中估计有60%与机灵教训合联，40%与机灵医疗和机灵都邑合联，此中，机灵都邑紧假使与电子政务等中心营业逻辑相合的项目。正在落地节律上，因为春节及天下两会的召开，遵照目今情形初阶剖断，大个人正在上半年能够招标竣工。

　　问：2022年公司运营型流水型营业合座伸长极度不错，这个人营业正在客岁占到总收入的比重，以及正在各营业板块中的繁荣情形?

　　答：2022年公司遵照地营业收入占总体收入的60%掌握，同比伸长23%，本年增速将特别良性。

　　分营业来看，目前占比最大的是教训及消费类产物，教训营业50%-60%是运营型遵照地营业：绽放平台生态中面向斥地者的本事授权以及聚积告白营业，具有宁静的流量和重心客户泉源，22年毛利同比伸长20%：机灵都邑团队参预打造的皖事通APP，正在国度告示的年度政务APP排名中，位居第四。上述项目修成自此将成为省市县乡间五级联动的政务使用，成为当局数字化转型的标杆项目，并成为新的运营型营业。

　　问：请问人为智能独特是正在认知智能方面，公司与其他大厂之间的比赛及当先情形?

　　答：第一，正在“从0到1”的根本科研才能和归纳底层才能上，中国合座与国际上尚有差异。不过，正在人为智能的特定范畴如智能语音机器人、呆板翻译、OCR等方面，科大讯飞不绝依旧国际当先，并接踵正在学问推理阅读知道竞赛OpenBookQA、QASC中夺冠，超出人类均匀秤谌，同时正在逻辑推理阅读知道竞赛ReClor中革新环球最好成果。

　　第二，正在教训、医疗等合乎到行业学问和专业知道才能的专业范畴，科大讯飞接续造成“从0到1”的打破，造成归纳上风。比如，正在医疗范畴，从下层医师看病的“从0到1”，到三甲病院医师AI帮手的“从0到1”，持续打破。与其他大厂比拟，科大讯飞正在榜样行业赛道上的合联中心本事永远依旧当先，并且不光依旧当先，同时能造成贸易变现，造成了从中心本事，到合营资源，到数据迭代的归纳上风。

　　第三，认知智能方面，科大讯飞将是这一轮本事打破的受益者。科大讯飞正在国度平台上有独一的认知智能国度重心尝试室。正在教训医疗这些民生范畴，国际大厂难以进入中国，科大讯飞不绝接续正在该范畴深耕，依然具备云云的本事、人才，独特是具备品牌影响力和公信力。正在另日的本事盈利兑现中，讯飞将是明显的受益者。这种受益不但仅是企业自己受益，也必定是咱们最终用户能受益。

　　答：第一，本事提高上，科大讯飞依旧业界当先并达成中心本事底座自立可控。以“讯飞超脑2030打算”牵引，科大讯飞面向繁杂场景的多模感知、多维表达、深度知道、AI运动智能算法等接续依旧业界当先，国产化平台已常态化使用于AI算法研发，达成中心本事底座自立可控。

　　第二，AI运动智能算法恶果超出业界主流秤谌机器人。达成仿真练习到真机安排全链条，迅速打破加强研习的AI运动智能算法，比经典运动算法胜任更高难度工作。公司于2022年1024斥地者节依然正式发表了首个自研呆板狗，通过AI运动智能算法的赋能，一致硬件修设，讯飞的四足呆板狗可能达成更高台阶高度、更大斜坡角度、更速上下台阶速率。同时，客岁1024斥地者节，公司还正式发表呆板人超脑平台。

　　第三，2023年将正式发表软硬一体呆板人产物，并正在后续有序推出表骨骼呆板人、家庭供职呆板人等产物。讯飞超脑2030打算悉力于真正让呆板全方面感知人和境遇，懂各行各业学问，有通识和心情，能聪明运动，会多维表达打造、可接续自立进化的繁杂智能体例，最终让可能端茶送水、奉陪供职的呆板人进入每一个家庭。

　　问：国产化是公司近年研发加入和繁荣的一个重心目标，能否先容一下公司正在国产化适配合联范畴的使用和繁荣情形，以及公司正在本年和另日几年的加入经营是怎么的?

　　答：国产化适配方面：第一，讯飞紧要的研发练习供职器依然滥觞进入国产化，切换之后恶果有的是正本平台的70-80%，有的恶果是正本平台的百分之一百多，比正本恶果更高。

　　第二，面临国产化必要做算法优化，该方面讯飞已启动，推理供职器也已举行了国产化代替，并积蓄了极度奇特的上风。

　　第三，榜样产物的国产化代替，比如研习机芯片依然完全切换成国产自立，且因材施教等紧要效用的奇特亮点没有任何裁减。

　　加入方面，过去几年科大讯飞正在自立可控方面每年加入不低于5亿元，2022年新增的8亿元加入中有2亿元掌握加入于国产化，另日也将接续加入。

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